书目详细信息
： 信任五环:超级销售拜访技巧
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-300-22830-3:CNY59.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 信任五环/.夏凯著 |
| 出版发行项： | 北京:,中国人民大学出版社:,2016.06 |
| 载体形态项： | 334页:;+24cm |
| 提要文摘： | 本书通过虚拟情境, 结合销售心理学的分析, 运用提问和对话的方式, 为销售人员带来对销售过程的全新认知, 引发销售人员的思考、启发和灵感, 改正以往错误的销售行为。书中通过销售拜访的“拜访准备”“了解概念”“呈现优势”“获得承诺”“拜访评估”五个环节, 帮助销售人员探寻客户的购买动机和真实想法, 按照客户购买过程中的心理过程和思维习惯去行动, 积累客户信任, 从而真正赢得销售成功。 |
| 题名主题： | 销售 方法 |
| 中图分类： | F713.3 |
| 个人名称等同： | 夏凯 著 |
| 记录来源： | CN HNMG 20181014 |