书目详细信息
： 全情景采购谈判技巧
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-111-65621-0:CNY69.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 全情景采购谈判技巧/.宫迅伟,罗宏勇,汪浩著 |
| 出版发行项： | 北京:,机械工业出版社:,2020.6 |
| 载体形态项： | 273页:;+17cm |
| 提要文摘： | 本书是宫迅伟老师领衔创作的SCAN专业采购四大核心能力系列的第四本书，针对采购谈判工作中要求的降本、双赢、持续合作等目标进行撰写。 谈判无处不在，无时不在，不管你是否愿意。世界就是个巨大谈判桌，采购人必须学会谈判。市面很少见到写采购谈判的书，绝大部分都是销售谈判。很多采购人没有受过专业谈判的培训，往往就是招标采购，或压价、压价、再压价，除了价格，其他很少谈，遇见受过专业训练的销售往往相形见绌、遇见强势的供应商往往就不会谈了。其实采购谈判有丰富内容，可以谈质量、价格、交期，可以谈付款、索赔、长期合作，有强势供应商、战略供应商，有各种情况、各种场景。本书用3456形成架构，即用“三个战、四个锦囊、五环技巧、六脉神剑”揭示谈判真谛、告诫谈判前必备，引导如何制定谈判策略，用六脉神剑及其二十四式详细阐明全情景采购谈判技巧。 |
| 题名主题： | 商务谈判 |
| 中图分类： | F715.4 |
| 个人名称等同： | 宫迅伟 著 |
| 个人名称等同： | 罗宏勇 著 |
| 个人名称等同： | 汪浩 著 |
| 记录来源： | CN (网众)采访数据 20200617 |