书目详细信息
： 以客户为中心的销售
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-121-44235-3:CNY88.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi eng |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 以客户为中心的销售/.(美)迈克尔·T. 博斯沃思(Michael T. Bosworth)，(美)约翰·R. 霍兰德(John R. Holland)，(美)弗兰克·维斯加蒂斯(Frank Visgatis)著/.唐国华译 |
| 版本项： | 2版 |
| 出版发行项： | 北京:,电子工业出版社:,2022 |
| 载体形态项： | 278页:;+24cm |
| 提要文摘： | 在信息时代，客户变得更精明，更注重结果：他们会提前做好功课。用更适合客户的方式与他们沟通，这样做对客户来说是有益的，对你来说也是有益的。当客户知道你在倾听他们的意见时，他们就会积极地回应你，并参与解决方案的制订，这就是以客户为中心带来的价值。本书阐述了与客户沟通相关的8个关键方面，以帮助读者站在客户的角度分析并理解其战略目标、业务目标及实现目标的关键举措，通过关联举措和产品解决方案来帮助客户达成其业务目标，从而实现的销售效果。 |
| 并列题名： | Customer centric selling eng |
| 题名主题： | 销售学 |
| 中图分类： | F713.3 |
| 个人名称等同： | 博斯沃思 (美) (Bosworth, Michael T.) 著 |
| 个人名称等同： | 霍兰德 (美) (Holland, John R.) 著 |
| 个人名称等同： | 维斯加蒂斯 (美) (Visgatis, Frank) 著 |
| 个人名称次要： | 唐国华 译 |
| 记录来源： | CN 91MARC 20221118 |